扬帆出海 与国际市场接轨

本报记者  马佳

实施“走出去”战略是党中央在我国对外开放新阶段提出的重大举措。2014年政府工作报告中提出，要“提升中国制造在国际分工中的地位”“让中国装备享誉全球”。

2014年2月，中国国家电网公司与巴西电力公司组成的联营体成功中标巴西美丽山水电特高压直流送出项目。特高压技术得以“走出去”，一个重要因素就是公司具备科研、规划、设计、施工、运行与设备制造的综合优势。

许继、平高集团借力东风，在全球范围内成功布局“中国创造”。2013年，两家集团国际业务新签合同额分别达到7.56亿元和16.62亿元，分别同比增长217%和307%，国际市场拓展能力大幅提升。

着眼全球 在国际市场大展拳脚

进入21世纪以来，世界用电量持续增长，产生了巨大的电工装备制造需求。

2007年，国家电网公司国际化发展战略成型。公司积极响应“走出去”战略，主动参与国际合作与竞争，以“三电一资”（电网、电源、电工装备和资源）为重点，完善产业结构，优化资源配置，加强电工装备制造产业国际化战略管理，围绕公司海外电网运营和EPC总承包项目，优化海外市场布局。

许继、平高集团被重组整合之后，企业国际化之路有了“指明灯”。

过去，平高集团满足于国内的“一亩三分地”，“走出去”意愿不强。加入公司后，他们很快成立了对外窗口部门，专门负责国际业务。“我们意识到，只有‘走出去’，才能与国际标准、国际规范、国际管理以及世界最新技术接轨，才能从全球获取资金、技术、市场、战略资源等，发展并壮大企业。”平高集团主要负责人对此深有感触。

许继集团的国际化战略起步较晚，2009年之前，仅限于继电保护、控制自动化等产品输出，且产品结构较为单一，国际竞争力较弱，2007年海外营业额不到3000万元。进入公司之后，许继集团整合技术、外语、商务等专业人才资源，抽调精兵强将成立国际工程公司，加快海外营销中心的网络建设，紧盯国际市场。一年以后，海外业务已经涉足30余个国家和地区。

2012年4月，在汉诺威工业博览会上，德国总理默克尔拿着许继集团参与开发的电动汽车连接器的照片，被德国多家主要媒体选作头条新闻。

许继品牌响亮了。今天的许继集团，已一改仅在国内小范围布局的风格，提出“高举高打、集成创新”“两紧盯两抢占”的策略，技术产品始终领先，在保证国内市场份额的前提下，大举开发国际市场。

“‘走出去’不能盲目，必须找到适合自己的品牌道路。”迈入国际市场之前，许继集团通过调研发现，欧洲大量中小企业拥有世界领先的技术。许继集团开始广泛与之合作，促进自身实力迅速提升，有效开拓了国外市场。目前，许继集团已经开始向全世界输出先进的技术，保护自动化、变压器、高压开关、智能电表等产品先后进入30多个国家和地区的市场，在特高压直流输电、电动汽车充换电等领域深受国际同行关注。

着眼全球，平高集团也借势发力，除了加快产品创新，还积极谋划重组并购、合资建厂等，寻求与产业链上下游、国内外优质零部件企业整合的机会，提升核心竞争力。平高集团一方面研发国际市场上急需的拳头产品；另一方面用几年时间将四大主导产品全部发往国际电工试验站进行试验，拿回了全部国际电工市场的通行证。

“在多个国家和地区承接了许多海外项目，直接拉动了电力装备的输出，同时，中国的电力装备可靠、稳定，且在价格上有较大优势，整体形成了其在国际市场上的竞争力。”平高集团国际工程公司副总经理许晓非自豪地说。

挖掘富矿 跻身国际工程总包领域

上世纪80年代末至90年代，受政策影响，许继、平高集团只能依托国内的总包公司代理出口做配套设备供应，由于都属于低附加值输出产品，利润有限。为此，许继、平高集团及时调整战略，将重心瞄准经济效益更为显著的工程总承包业务，实现产品价值链从低端向高端攀登。

“业主只买你的一部分产品，与让你负责整个项目有着天壤之别。前者只是认可该产品质量，但后者全盘负责总工程的设计、施工、安装调试与运行，则是承认综合实力的证明。”许继集团国际业务部副主任李琳说。

如果说许继集团从销售单一产品发展到参与工程总承包是由量变到质变的过程，那么其多元化的产品结构及过硬的产品质量就是催发质变的核心要素。该集团系列产品涵盖一次、二次设备，既有低压产品，也有特高压等级产品，而且全部覆盖发电、输电、配电等领域，凭借出众的配套能力和资质，具备参与工程总承包的能力和条件。许继集团先后签订了越南明良水电站设备总包、肯尼亚阿西河重油发电厂工程总承包、尼日利亚爱焦库塔燃气电厂工程总承包等项目。

“过去是我们追着国际同行求合作，现在正好倒过来；过去我们是‘小舢板’，现在则变成了‘航母群’！未来的许继集团，将形成3～4个超100亿元的尖峰产业集群，国际业务占比达到20%，成为国际一流的高端智能能源装备制造商和系统解决方案提供商。”许继集团负责人说。

自2010年起，平高集团国际业务由国内配套和自营出口为主转为国际工程总承包为主，2013年国际工程总承包项目占海外业务总合同额的90.5%。2014年上半年，平高集团新增国际合同额达5.57亿元，同比增长7.45%。

2014年5月9日，平高集团与波兰国家电网公司正式签订合同，成为波兰科杰尼采400/200/110千伏输变电项目EPC总承包商。这已经是他们在欧洲的第三个EPC总承包项目了。“波兰业主要求非常严格，标书和资料必须是波兰语，对产品的技术要求也极高，所有设备必须通过国际权威机构认证，难度可想而知。”许晓非说。平高集团迎难而上,决心将波兰市场视作叩开欧洲市场的敲门砖。为此，该集团波兰项目组在竞标前开展了大量调查，反复研究报价，最终以仅低于业主预算4.1%的报价成功中标。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。许继、平高集团正沿着国家电网公司国际化之路，乘风破浪，创新发展，迎接属于自己的海阔天空。

2014-09-11《国家电网报》1版