打造品牌 增强核心竞争力 

本报记者  王大鹏

今年4月的一天，在平高集团特高压装配车间门前的广场上，三辆大货车装载着庞大的全封闭组合电器（GIS）断路器一字排开。中午时分，随着运输人员一声令下，三辆大货车缓缓驶出厂区，目的地是浙北—福州特高压交流工程福州变电站。

“过去为特高压这样的重大工程发货，是要举行隆重送别仪式的，挂红花、放鞭炮，现在仪式都取消了。”几名平高集团老职工说。近年来，为重大工程供货司空见惯，仪式的取消，从一个侧面反映了平高集团服务保障重大工程成为工作常态。

装备制造业被喻为“国之重器”，中国巨大的市场需求给装备制造业提供了广阔的发展空间。在为特高压等重大工程服务过程中，许继、平高显著提升了品牌影响力和行业话语权，为推动我国能源发展方式转变、优化资源配置做出重要贡献。

“头羊效应”带动产业发展

近年来，我国电力工业加速发展。国家对重大电力技术装备的需求，不仅仅是数量的增加，更重要的是技术水平的提高。

在国家电网公司建设特高压工程的初期，中国高端电工装备制造市场几乎被跨国公司垄断，这在一定程度上是被人“卡了脖子”的。因为产品“别无分号”，人家想怎么要价，你都没有商量的余地。

对此，许继电气直流输电系统公司副总经理郝俊芳深有体会：“过去特高压保护控制系统只有少部分外企掌握核心技术，国内企业没有技术、没有经验，承包下来工程，要拉上他们一起做，最后工程造价奇高不说，利润的大头儿还都让人家拿走了。”然而，在许继集团掌握了核心技术和工程经验之后，特高压工程直流控制保护系统造价大幅下降。

同样，在平高集团成功开发的1100千伏串补用旁路开关，也一举扭转了跨国公司长期在此类产品领域垄断的局面，为国家节省大量投资。

实践证明，许继、平高集团有效改变了国内产业在特高压直流、大型水电、核电机组保护等核心设备和关键技术对国外企业的依赖，打破了国外装备的价格垄断，在保证设备质量的前提下，大幅降低了工程建设成本，掌握了发展的主动权、主导权。

5月的一天，记者换上防护服，穿上防尘绝缘鞋套，在风淋区被鼓风机吹掉了身上的浮尘，才被允许进入平高集团特高压装配车间。“特高压车间的清洁度要求高。因为GIS设备很娇气，对环境要求高，容不得半点灰尘。”工作人员介绍说。

在特高压装配车间内，为1000千伏特高压变电站生产的GIS断路器整齐排列。忽然，“嘭”的一声巨响回荡在空旷的厂房内，这是为浙福特高压工程供货的断路器正在进行开断操作试验，这样的试验要进行400次，再经过点检、耐压试验、检漏试验等一系列试验，一台合格的断路器才能正式出厂，运往建设工地。

“特高压交流试验示范工程是我们第一次接触特高压，安装GIS用了一年时间，到皖电东送工程时缩短到8个月，如今特高压项目工期越来越紧，今年的浙福特高压工程留给我们的进场安装时间进一步缩短，只有不到5个月时间。”说到各个特高压工程安装进度的变化，平高电气股份有限公司重大项目管理办公室常务副主任沈晓心中有数，他说，特高压在我国已进入提速发展阶段，未来，留给平高集团等电工装备制造企业的生产、安装周期只会越来越短。

实践证明，公司拓展电网业务产业链，适度发展电工装备制造业，可以促进电工装备制造企业良性竞争，遏制国外设备供应商的垄断行为，降低电网建设运行成本，获得更优质的服务。

树立标杆服务重大工程

近年来，国家电网公司全面加快建设坚强智能电网，交直流特高压电网进入大规模发展的阶段。为了满足特高压发展，平高集团不得不在机制上有所变革。

成立重大项目管理办公室就是一项重要的机构变革。2011年，为了满足特高压建设需要，平高集团设立重大项目管理办公室，以服务保障交直流特高压项目为主。由于特高压项目涉及环节多、工期长、设计复杂，为保证任何一个环节都不出差错，凡是和特高压工程项目有关的环节，无论是投标前的技术准备，还是现场安装、生产过程协调督促、产能调研和分析、特别质量管理，都由重大办这一专门的机构完成。

“虽然我们为特高压投入很多，但物超所值。”平高集团一位科研人员说，随着特高压大发展，平高集团斥巨资建设的两座特高压设备制造车间开足马力，满足了特高压电网建设的需要。

与平高集团类似，许继集团也开始规划建设适应重大工程的产业园。许继高科技电气城项目包括节能环保型智能中压开关制造基地、电动汽车智能充换电设备制造基地、特高压直流输电及电力电子设备制造基地、电子式互感器制造基地、机械配套产品柔性制造基地以及±1100千伏特高压直流输电换流阀试验中心等“五基地一中心”，为重大工程提供装备制造保障。

“以前，国际国内的重大工程大都被外国公司垄断，现在，在我们的销售收入里，重大工程项目占了70%～80%。”许继集团负责人自豪地说。

在许继集团服务的重大工程中，有一长串响亮的名字：特高压交流试验示范工程、向上工程、锦苏工程、青藏交直流联网工程、青岛薛家岛电动汽车充换站示范工程……许继集团为中国三分之一的电厂、四分之一的变电站、近千座城市、近万家工厂提供了电气及自动化设备。

重大工程如何促进许继集团整体竞争力的提升？一组数字能说明问题。目前，许继集团海外市场占全部营业收入的10%左右，国内市场占90%左右，其中，国家电网公司系统外客户占一半左右，这一比例比许继集团加入国家电网公司之前大幅提高。对此，许继集团营销服务中心总经理、许继电气副总经理孙继强这样理解：“由于服务特高压等重大工程，提升了许继集团的整体竞争力，品牌打响了，外部市场的巨大能量也就得到了释放。”

“因为公司对许继集团产品质量、标准的要求非常高，企业管理发生了变革。当我们的市场营销人员在销售产品时，只要说出我们的业务布局，就很容易让客户折服。比如当说到我们在特高压工程中拥有的产品和经验时，没有哪个客户会再质疑我们的实力。”孙继强说。

  2014-9-12《国家电网报》1版